Директор по маркетингу

Целевая аудитория тренинга: руководители маркетинговых подразделений, топ-менеджеры, директора и собственники компании.

1. Научиться корректировать маркетинговые цели и задачи в соответствии с целями компании.
2. Повысить уровень аналитических и практических навыков руководителей в вопросах: составления долгосрочного (не менее, чем на один год) плана и бюджета маркетинговой деятельности компании и создания маркетинговой стратегии компании.
3. Повысить эффективность координации отдела маркетинга и обеспечения взаимодействия с другими подразделениями компании.

Перечень базовых вопросов тренинга

Холистическая концепция маркетинга.

• Процесс маркетинга в компании (Big Picture™).
• Внешний и внутренний маркетинг.
• Значимость маркетинга в компании.
• Взаимодействие маркетинга с другими функциями.
• Квалификационные требования к директору по маркетингу в соответствии с EQF 4/8.

Планирование маркетинга.

• Виды маркетинговых планов.
• Процесс планирования.
• Структура и содержание плана маркетинга.

Анализ маркетинговой среды.

• Внешнее окружение.
• Анализ конкурентов.
• Емкость и потенциал рынка.
• Распределение долей рынка.

Маркетинговая информационная система.

• Элементы МИС.
• Процессы работы МИС.
• Поиск внешних данных.

Маркетинговые исследования.

• Постановка целей и задач исследования.
• Виды исследований.
• Способы сбора информации.
• Выборочное исследование.

Поиск целевого клиента.

• Определение границ рынка.
• Поведение потребителей.
• Сегментирование.
• Выделение целевых сегментов.

Позиционирование.

• Стратегии позиционирования Floor & vanRaaij.
• Модель Лео Барнетта.
• Решетка Foot, Kone&Belding.

Создание бренда.

• Виды и иерархия брендов.
• Атрибуты и свойства брендов.
• Создание бренда и концепция многоуровневого товара.

Создание конкурентных преимуществ при помощи маркетинга.

• Способы создания конкурентного преимущества.
• Построение карты конкурентных преимуществ.
• Позиционирование и дифференциация на рынках с различной структурой.
• Устойчивое конкурентное преимущество и рыночная власть.

Анализ и контроль.

• Анализ конкурентоспособности, сильных и слабых сторон.
• SWOT.
• Матрица отраслевых ограничений.
• Матрица привлекательности рынков.

Бюджет и эффективность маркетинга.

• Способы определения бюджета.
• Показатели экономической эффективности маркетинга.

Построение отдела маркетинга.

• Виды маркетинговых отделов.
• Штат, квалификационные требования и обязанности.
• Взаимодействие отдела маркетинга с другими подразделениями.

Автор и тренер: Юрий Робул