17-18 ноября, в Киево-Могилянской бизнес школе состоится программа В.П.Савчука – Финансы для менеджеров по продажам.
Современные KPI менеджеров по продажам все больше смещаются в сторону показателей прибыльности, оборачиваемости дебиторской задолженности и других показателей, которые измеряют конечную результативность деятельности менеджера. В связи с этим очень важно научиться понимать эти показатели и применять их на практике.
Для успешного менеджера по продажам важно уметь не просто продавать, а обеспечивать прибыльность продаж и адекватность денежных потоков.
Цели программы:
- Создать системное представление о технологии финансового менеджмента и управления финансами для принятия обоснованных управленческих решений в современных условиях.
- Предоставить понимание того, как менеджер по продажам должен действовать для достижения целей бизнеса.
Целевая аудитория:
Руководители направлений продаж, региональные и «key account» менеджеры, руководители отделов дистрибьюторских компаний, менеджеры, которые влияют на продажи в компании.
После программы участники получат:
- общее представление о финансовой результативности бизнеса и понимание вклада менеджера по продажам в достижение финансовых целей компании;
- понимание финансовой терминологии для эффективного общения с коллегами финансового отдела;
- владение основными методами принятия управленческих решений, построенных на финансовых технологиях;
- практические навыки проведения ключевых финансовых расчетов, текущего планирования и бюджетирования;
- умение анализировать доходность продуктов в портфеле;
- понимание того, какие факторы в деятельности менеджера по продажам способствуют созданию необходимых денежных потоков.