Финансы для менеджеров по продажам

1. Дать общее представление о системе методов принятия управленческих решений, основанных на финансовых технологиях.
2. Обеспечить практические навыки проведения элементарных финансовых расчетов в подкрепление управленческих решений.
3. Создать понимание важности бюджетирования текущей деятельности для управления в сфере профессиональной деятельности.

Перечень базовых вопросов тренинга

Стратегический менеджмент как основа корпоративных финансов.

• Отличительные особенности современного периода развития экономики.
• Бизнес моделирование в современных условиях.
• Система управления предприятием, роль финансов.
• Ключевые показатели эффективности (KPI) – стратегические цели бизнеса и их оцифровка.
• Основные задачи, решаемые финансовой функцией компании.

Система учета и отчетности как информационная поддержка принятия управленческих решений: базис начислений.

• Виды учетов, используемые в современной корпорации: финансовый, бухгалтерский, налоговый и управленческий. Какие учеты полезны менеджеру по продажам.
• Баланс, отчет о прибыли как язык всеобщего общения менеджмента компании. Каждый торговый менеджер может и обязан быть немного бухгалтером.
• Отчет о прибыли (P&L): структура и описание основных статей.
• Виды прибыли, принимаемые в расчет при управлении предприятием: EBIT, EBITDA, чистая прибыль.

Система учета и отчетности как информационная поддержка принятия управленческих решений: денежный базис.

• Отличие денежного потока от прибыли.
• Оценка результативности компании на денежном базисе.
• Отчет о движении денег: общая характеристика и структура.
• Технология составления отчета о движении денег – взаимосвязь прибыли и денежного потока.
• Важность отчета о движении денег для торгового менеджера.

Диагностика и мониторинг деятельности торгового департамента.

• Цели и задачи финансовой диагностики и мониторинга.
• Структура финансовых показателей.
• Основные показатели результативности операционной деятельности (прибыльность продаж, оборачиваемость, ликвидность, рентабельность).
• Какие показатели нужны менеджеру по продажам.
• Экономическая добавленная стоимость (EVA), как результирующий показатель экономической результативности бизнеса.

Основы управленческого учета в торговой компании.

• Общая систематика управленческого учета, задачи и принципы построения.
• Классификация издержек. Разделение издержек на переменные и постоянные.
• Разделение издержек по видам продукции и направлениям деятельност.
• Понятие маржинальной прибыли.
• P&L на основе маржинальной прибыли.
• Расчет точки безубыточности и запаса безопасности.
• Целевое планирование прибыли.
• Принятие управленческих решений на основе результатов CVP-анализа.
• Методика анализа безубыточности для портфеля продукции.

Текущее финансовое планирование (бюджетирование) в торговой компании.

• Нужно ли планировать в современных бурных условиях.
• Общие принципы бюджетирования.
• Задачи годового бюджетирования.
• Составление операционных бюджетов и финансовых бюджетов в годовом бюджетировании.
• Задачи месячного бюджетирования.
• Составление операционных бюджетов и финансовых бюджетов в месячном бюджетировании.
• Контроль выполнения бюджета.
• Тотальное управление деньгами (Total Cash Management).