Практический маркетинг для маркетологов

Целевая аудитория тренинга: практикующие маркетологи

1. Обучиться трансформировать поставленную маркетинговую цель в набор операционных задач.
2. Отработать составление операционного плана по маркетингу (или плана выполнения отдельной маркетинговой программы, мероприятия или группы мероприятий).
3. Приобрести навыки выделения тактических инструментов маркетинговой политики и применения их в различных ситуациях.

Перечень базовых вопросов тренинга

Современная концепция маркетинга.

• Механизм создания потребительской ценности.
• Маркетинговое окружение.
• Три уровня и два вида маркетинга.
• Процесс маркетинга в компании (Big Picture™).

Связь маркетинговых целей и целей организации.

• Виды маркетинговых целей.
• Маркетинговые стратегии.
• Источники роста продаж.

Типы потребителей и выбор сегментов.

• Сегментирование потребителей.
• Выбор целевого сегмента.
• Позиционирование.

Товарная политика компании.

• Многоуровневая концепция товара.
• Основные концепции бренда.
• Создание новых товаров.
• Управление товарным ассортиментом.

Ценовая политика компании.

• Способы ценообразования в маркетинге.
• Ценовые решения и стратегии в маркетинге.

Дистрибуция.

• Потребительская ценность, создаваемая в канале.
• Виды каналов.
• Способы осуществления контроля и управления каналами.
• Виды торговли и торговых предприятий.
• Управление торговым ассортиментом.
• Общественные связи.

Реклама и маркетинговые коммуникации.

• Роль и значение рекламы для предприятия.
• Выбор способов распространения рекламы.
• Исполнение рекламной программы.
• Оценка рекламной программы.
• Стимулирование сбыта.

Marketing 2.0.

• Использование интернета в маркетинговой политике.
• Реклама, продвижениеи продажа в интернете.
• Сбор данных и проведение исследований.

Определение маркетингового бюджета.

• Маркетинговые затраты.
• Основные финансовые показатели для маркетинга.
• Способы оценки эффективности маркетинговых затрат.
• Способы определения бюджета маркетинга.

Маркетинговые исследования и информационные системы.

• Информационные потребности маркетинговой политики.
• Источники информации.
• Маркетинговая информационная система, связь с системами учета и СПР.
• Виды маркетинговых исследований.
• Управление маркетинговыми исследованиями на предприятии.

Автор и тренер: Юрий Робул