B2B охота по-крупному
Несмотря на бытующее представление о том, что «хороший продавец продаст все, что угодно и кому угодно», опыт продаж убеждает в обратном: продажа продаже рознь. И разница состоит даже не только и не столько в методе продажи, сколько в самой последовательности ее этапов. Если проводить аналогию между продажами и спортом, то можно выделить продавцов-спринтеров и продавцов-стайеров.…
Подробнее